历经坎坷成大道

众所周知，我国的科技成果转化为商品难，其中一条重要原因就是科技人员不了解市场，往往是单纯从科研角度出发或个人爱好，因此，从技术的角度讲是先进的，但市场不接受。而百利脚炉能将一个专利产品成功地转化为商品，并成为热销产品，最重要的原因，就是它的专利发明人戴军构思时，是站在市场的角度搞发明。

戴军，1981年2月部队转业，分配到核工业理化工程研究院研究室，从事科研工作。他从小爱钻研，尤其喜好无线电，后在大学进修3年。核工业理化工程研究院是从事核能开发与利用的科研单位，原有2000多名职工，有不少中老年科研工作者被各种疾病所困扰。同时他通过走访各大医院，了解到社会上中老年人患有心脑血管疾病，内分泌系统，消化系统等多种疾病的非常多。而且这类疾病都是慢性病，需要长期治疗。市场上一些适合家庭使用的治疗仪又存在着各种各样的缺陷。

了解到这些市场情况后，戴军对自己的发明有了明确的方向。那就是搞一种：适用范围广、价格适中、没有副作用、使用方便的治疗仪。从1991年开始构思，至1993年完成，并取得了发明专利。1993年5月17日，以戴军的发明专利“保健磁疗、热疗脚炉”作为技术投入，筹建了百利保健设备厂，并开始了样机的研制、试生产工作。1994年8月26日，产品通过了天津市医药管理局主持组织的科学技术成果鉴定，并正式定名为“红外磁脉冲脚炉”。很快，百利脚炉拿到了《医疗器械产品注册证》、《医疗器械产品生产制造认可表》，并在天津市民族医院、天津医科大学第三医院等医疗单位完成了临床验证工作，效果显著；至此，百利脚炉做好了一切准备工作，就要接受市场的检验了。

由于百利厂初创时，资金比较紧张，意欲为百利脚炉寻找销售代理，利德公司看中了百利脚炉蕴含的无限商机。1994年7月，双方签了两个月销售代理协议，1994年12月7日，双方签订了由利德公司作为百利脚炉国内销售独家总代理。利德公司投入全部力量，制订了周密的营销计划，在百利、利德共同努力下，销售逐步好转，并进入旺销的阶段。为满足市场需求，百利厂一再扩大生产规模，仅核工业理化工程研究院就为百利厂投资72万元。

1996年11月25日，双方再次签订销售总代理协议书，利德公司为“百利牌”红外磁脉冲脚炉国内唯一经销总代理。但利德公司却背着百利公司监制并代理经销利用早已被中国专利局启动中止程序专利生产的“天安牌”红外磁脉冲治疗仪与百利脚炉争夺市场。百利厂认为利德公司严重违约，1997年10月16日，百利保健设备厂向利德医用设备经销公司发出了《终止协议通知书》。但利德公司却在一些电台上发布有关消息，说天安牌是百利脚炉的更新换代替代产品，给百利保健设备厂造成巨大损失。为正视听，百利保健设备厂先后在媒体上发布更正声明，投入资金20多万元。与此同时，百利保健设备厂拿起法律武器，起诉到天津市第一中级人民法院，并胜诉。利德公司及天安生物磁工程科技有限公司不服，上诉到天津市高级人民法院，高级人民法院于1999年7月5日做出终审判决。终审判定“百利牌”红外磁脉冲脚炉与天安公司生产的天安治疗仪是两个不同企业生产的同类产品，不存在产品换代事实，构成不正当竞争行为，应依法承担赔偿责任，并在有关媒体上向百利保健设备厂道歉。百利厂终于通过法律讨回了公道。